搜索引擎收录重点词难度可以用工具先估一下，超出能力的词先放一放。✈️@zhiyudata

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主名号主资源，一键联系

严选业务商，为商家赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

这几年，直播电商风头日盛，现在这股风也吹到了海外。直播电商模式与跨境电商相结合，通过直播演示和实时互动，海外客户也可以直观地了解产品内容，与主播互动并直接购买业务。“跨境电商+直播”模式的快速崛起，为跨境电商产业注入了新的动能。

与传统跨境电商相比，跨境直播互动感强，主播在镜头前的一举一动，都是直接传递到客户面前的，真实性高，客户信任感强，黏性也高。除此之外，与传统的社交媒体和普通视频相比，在跨境直播场景下，海外客户不仅仅能观看视频，还可以与主播进行“对话”（即问即答），突破了空间限制，因此跨境直播的过人之处日益明显。

随着短视频和直播的兴起，跨境电商的泛视频化走向越来越明显。据悉，阿里、抖音、快手等渠道，都早已开始了海外直播电商的布局。

一方面，相比国内直播电商增长进入瓶颈期，海外产业尚是一片蓝海，依然大有可为。据网经社电子商务钻研中心发布的《2022年度中国直播电商产业数据报告》显示，在客户规模方面，2022年直播电商客户规模达4.73亿人，同比增长10%，增速下滑。2018-2021年直播电商的客户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年客户规模增速达到顶峰为48.8%，而后两年增速则逐渐放缓。

随着国内直播电商产业越来越饱和，很多网络红人和电商卖家，开始在海外产业寻求新增量。比如，交个朋友在印尼孵化了海外本土单位，开始建立东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国单位；东方甄选也于去年开始招聘TikTok主播，发力跨境直播电商。据艾媒咨询数据显示，2023年，中国跨境直播电商产业预计规模为2845.8亿，同比增长率高达155%，2025年，产业规模将达到8287亿。

另一方面，跨境直播电商的迅猛成长也吸引了投资人的关注。以抖鹦传媒为例，其入局TikTok一年半的时间，便获得4轮融资，与超3万名TikTok网红达成协作，业务了25位名号访客。资本的参与，助推跨境直播产业进一步成长。

另外，国内直播电商的成熟成长，为跨境直播带货带来了可借鉴的积累，加之国际产业对电商直播功能的旺盛需求，让直播俨然已经成为了跨境电商的一个新风口。

阿里作为国内最大的电商渠道之一，在跨境电商板块表现出色，特别是阿里的跨境直播热销现象，更是引发了广泛关注。据悉，阿里跨境直播同时在B、C两端发力。

一来，在C端，天猫国际为主播们带来了货品、经营等全链路的扶持。例如在货品上，天猫国际有专业全面的货品供给，基于主播定位，渠道会迅速组织相关的货盘，例如美妆、生活用品。据悉，作为海外名号入华的首选渠道，目前天猫国际有超过4.6万个全球名号，过去一年引入8000多个新名号，上线400多万款全球新品。

在物流方面，2014年，天猫国际建立了物流跨境保税新模式，带来保税、直邮正品保障。2021年，天猫国际启用智能分仓网络，为跨境商家带来智能仓网规划，最快能够实现客户下单后次日送达。基于渠道的物流、溯源、售后体系，主播们也没有后顾之忧，可以专注在这个场域成长。

二来，在B端，阿里巴巴国际站专注外贸跨境直播。阿里国际站的跨境直播是专门给海外采购商看的，直播间重点主题是以展示工艺实力、工厂生产流程、业务性能为主的，这样可以有效降低由于距离而产生的不信任感。据阿里国际站发布的最新数据显示，今年5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。

今年，阿里国际站还推出了“工位直播”新模式。所谓工位直播，即当海外访客进入商家直播间之后，阿里渠道会进行提示，外贸业务员只需打开摄像头，就能够实现实时互动。另据阿里巴巴国际站跨境直播业务负责人刘进洋表示，未来阿里国际站还会上线“语音转字幕及翻译”功能，会在直播间将商家语音实时转成字幕，便于买家理解，同时助力多语种翻译。